见证历史，2025的新全球化格局（下）

但在人类世界中，AI正在前所未有的重构我们的世界。在科技层面上，2024年，诺贝尔物理学奖和化学奖均授予了AI相关的研究，体现了AI在推动科学研究方面的巨大潜力。在应用层面上，生成式AI在企业中的应用日益广泛，提升企业创新能力和运营效率，工作时人手一个AI聊天大模型已经是企业员工的标配。

2024年底的AI行业大爆发吊足了所有人的胃口，2025年，我们能够对AI驱动的商业世界产生什么样的期待？

EqualOcean分析师深度拜访了六位来自坚果资本、嘉程资本、微致资本、星纳赫资本、活水资本与浩数资本的出海和科技领域的投资人，在见证历史，2025的新全球化格局（上）中回顾了2024年市场的机会。承上启下，本篇文章将为2025年中国企业全球化提供进一步商业见解的分享与观点。

《三体》中的智子形象

图片来源：同样的prompt在豆包和ChatGPT生成

2025年的行业展望：新兴科技的发展之外，不要忽略消费领域的增长空间

活水资本许乐家：从B端市场看东南亚，各行业的连锁经营仍有较大发展空间，无论是零售、餐饮、美甲、头部护理，还是药房等行业，都有较大的整合与标准化运营机会。中国企业可参与其中，作为投资者、供应商或顾问进入市场并输出标准化运营经验。从C端市场看，东南亚中产阶级数量正在快速增加，对AI赋能的C端应用将迎来广阔的发展空间。

在全球商业环境日益复杂、竞争加剧的背景下，2025年将是充满机遇与挑战的一年。尤其是人工智能（AI）、智能硬件、供应链数字化等新兴技术的持续推进，正在深刻影响各行业的格局。同时，随着全球市场的不确定性增加，中国企业如何精准把握发展趋势、优化全球化布局，将决定其未来的竞争力。

由法国和印度共同主办的人工智能行动峰会星期一（2月10日）在巴黎开幕

图源：法新社

坚果资本Calvin：随着产品高端化趋势的加剧，企业需要关注如何提升产品的智能化水平，并通过技术升级推动市场的多样化发展。2025年，消费者将会呈现更加明显的这样一种消费趋势，即从实用主义慢慢过渡到精神满足这个层次上。智能硬件行业中的智能家居和智能穿戴设备行业还将继续保持继续增长，而Ar眼镜、AI+机器人等AI+产品则会在2025年获得更多的市场关注，苹果的Vision Pro在2024年的大火就印证了这一趋势。中国企业应加大研发投入，尤其是在AI与硬件的深度融合方面，提升产品的核心竞争力。通过技术创新提高产品的附加值，同时在全球市场中寻求差异化竞争。

坚果资本Calvin：个性化消费解决方案将迎来快速增长，尤其是针对年轻一代对健康和个性化需求的变化。随着AI技术的进步，消费科技领域的健康管理设备将成为2025年的主流方向。中国企业应关注健康科技和个性化产品的创新，不仅要依托AI技术提供精准的健康管理服务，还要加强与消费者的互动，提升品牌的用户粘性。

坚果资本Calvin：中国企业在供应链数字化转型方面积累了丰富的经验，未来将在新兴市场中发挥重要作用，尤其是本地化服务方面的潜力巨大。2024年全球市场积累的不确定性使得企业在2025年对供应链效率和灵活性的需求越来越大。库存智能化管理、本地化货仓搭建都会成为中国企业提升供应链效率的新发展方向，所以更应当注重供应链的数字化转型，利用大数据和AI技术优化供应链管理。同时，加强在海外市场的本地化布局，提升生产灵活性和市场响应速度。

嘉程资本Jack Wang：中国企业将在技术、成本和供应链方面占据优势，进一步巩固在全球市场的地位。2025年，新能源产品和消费品将成为国际市场的重要竞争领域。中国企业应持续加强在新能源技术的研发和应用，加大在国际市场中的布局，尤其是东南亚等新兴市场，为品牌和产品提供更广阔的市场空间。

微致资本郭欣：管理软件、安全软件和基础软件等领域正在通过AI技术变革，推动全球市场拓展。中国软件企业应积极推动创新，利用AI驱动的SaaS等产品打开海外市场，提升国际竞争力。中国企业在传统软件尤其是管理型软件领域，与欧美同行同行竞争一直存在较大困难。但在AI技术的快速迭代以及中国企业在AI领域的领先优势，可以帮助包括SaaS在内的软件企业通过差异化竞争弯道超车，更好适应不同地区的需求，打开原本坚固的市场壁垒。AI技术与制造业的融合也将进一步加速，特别是在智能制造领域，未来可能催生出新的爆款产品，进一步提升制造业的全球竞争力。中国企业应加大在智能制造领域的投入，提升机器人技术和自动化生产线的智能化水平，同时推动产业升级，以更高的效率和低成本迎接全球市场的竞争。

2025年，注定是一个技术驱动经济的年份。但是，大部分行业饱和度都接近顶点，并不是所有行业都能够获得增长。除了消费领域，还有哪些行业能够在2025年找到属于自己的增长周期，或许要从消费者最痛的痛点出发。EqualOcean预测，新能源、低空经济以及养老等行业将获得更加长足的增长。

出海的全新机遇：2025年出海创业者必须关注的出海新方向

活水资本许乐家：东南亚市场就像一个时间折叠的市场，你可以看到中国20年前、10年前，甚至今天在做的事情同时发生。

2025年，东南亚市场的创新机会依然丰富，尤其是在消费品领域、连锁业态以及新能源等行业。

活水资本许乐家：随着东南亚市场需求的增加，企业应根据不同国家的特点进行精准布局。中国企业应根据东南亚各国市场的差异，制定灵活的本地化战略，利用价格优势和市场空白快速抢占市场份额。那么东南亚的新能源产业与低空经济将会获得快速的增长。

在新能源发展方面，自本世纪初以来，东南亚国家的GDP几乎翻了一番，能源需求每年增长约3%，东南亚各国正积极推进可再生能源的发展。多个东南亚国家已承诺实现净零排放目标，加速可再生能源的部署。根据《巴黎协定》，到2030年，东南亚地区每年需新增约21吉瓦（GW）的可再生能源装机容量。 中国华西能源、比亚迪、尚太科技纷纷注资泰国和马来西亚等国发展新能源业务。

在低空经济发展方面，东南亚地区岛屿众多，发展低空经济有助于改善交通和物流条件，促进区域互联互通。随着电子商务和旅游业的快速发展，低空经济在物流配送和观光旅游方面具有广阔的应用前景。

印尼新能源经济发展目标

图源：EqualOcean出海国别月报-印尼(2025.1)

在高端医疗设备领域，联影医疗利用东南亚的人力成本与区位优势，发力本地化制造业。东南亚丰富的制造业资源与相对较低的人力成本，为基础零部件的高效生产提供了得天独厚的条件。同时，利用东南亚的区位优势，规避欧美等国家的关税壁垒也是众多企业出海东南亚的一大优势。

而同样深耕海外市场的涂鸦智能则非常重视本地化策略，通过迎合本地政府政策、与本地品牌合作的方式推出云服务与物联网服务。针对新加坡市场，涂鸦瞄准新加坡智慧国家计划，专注打造开放、中立的智慧生态，保证不同品类、品牌的设备可以无缝连接，高效低成本搭建自有AIoT平台。此外，通过结合AI等技术，确保更智能的应用落地，为客户提供AIoT全流程赋能。

活水资本许乐家：东南亚各行业的连锁经营仍有较大发展空间，一个马来西亚连锁超市的市盈率甚至能达40-50倍。在东南亚，无论是零售、餐饮、美甲、头部护理，还是药房等行业，都有较大的整合与标准化运营机会。中国企业可参与其中，作为投资者、供应商或顾问进入市场并输出标准化运营经验。东南亚地区的数字经济正迅速增长，预计到2025年，电子商务的总商品交易额（GMV）将从2022年的1310亿美元增长至2110亿美元。 这为中国企业在东南亚市场输出标准化运营经验，参与各行业的整合与标准化运营提供了广阔的机遇。

关注AI等新兴科技的落地：2025年出海创业者必须掌握的融资关键策略

浩数资本戎筠：投资者会继续关注AI技术在制造业中的应用，特别是在机器人和智能制造领域。随着传统制造业向AI转型，中国企业将在机器人及智能化消费产品领域有更长远的发展。

2024年各行业受AI技术推动发生了深刻变革，尤其是在消费品、智能硬件、健康管理和软件行业的转型趋势。这些变化不仅推动了产业的升级，还创造了巨大的市场机遇。在这样一个充满竞争和机遇的时代，创业者如何在激烈的市场环境中脱颖而出，获得资本的青睐和投资者的信任，成为了成功创业的重要课题。因此，创业者在2025年做好融资和搭建优质团队显得尤为重要。

浩数资本戎筠指出浩数资本曾在2024年提出过一个观点——投资可能不再是先进生产力。这一观点的提出，是基于对2024年一级市场投资情况的观察和分析。自2023年下半年以来，这一趋势逐渐得到了验证，投资的作用和影响力相较于以往发生了变化，不再单纯地推动先进生产力的发展，而更多地呈现出市场调整和策略转型的特征。2024年，IPO市场明显收窄，通过二级市场实现资产回报的机会变得更加有限。同时，国务院发布的最新“国九条”政策也对市场产生了影响，导致整体市场化基金的活跃度有所下降。这一变化反映了市场结构的调整和投资环境的趋紧，影响了资本流动和投资策略的制定。

随着市场竞争的加剧和投资环境的不断变化，创业者在融资时必须关注一些至关重要的因素。在资金的使用方面，盈利能力和现金流管理无疑是资本市场关注的焦点。坚果资本的凯文认为，创业者应当合理分配资源、优化成本结构，并确保资金的高效使用。特别是在初创阶段，资金管理显得尤为关键，它直接决定了企业能否顺利度过早期的资金困境。此外，市场潜力的展示也是吸引投资的核心要素。凯文指出，创业者需要有清晰的市场洞察力，并能够通过数据和案例展示产品的市场潜力，进而赢得投资者的信任。

与此同时，长期主义思维也成为了成功融资的关键。坚果资本Calvin认为创业者不应只关注短期的爆发式增长，而应注重产品研发、品牌建设及与用户关系的长期积累，形成可持续的竞争优势。最后，资源整合能力在融资中的重要性也愈加凸显。凯文表示，创业者应擅长整合行业资源、合作伙伴及市场渠道，利用这些资源提升企业的市场影响力，为企业创造更大的成长空间。

打造优质团队：2025年出海创业者必备的核心素质与能力

星纳赫资本袁琳杰：头部企业不断在东南亚市场开疆扩土，中小企业也可以在东南亚市场分一杯羹，中小企业创业者虽然在中国市场面临很大挑战，但调转方向，也可能在印尼和东南亚市场找到属于他们的战场。

一个成功的创业团队不仅需要具备强大的领导力，还要具备整体素质高、目标一致的团队成员。凯文提到，核心领导者的能力至关重要。领导者应具备战略眼光、出色的执行力、快速的学习能力和果断的决策能力，能够在复杂的市场环境中带领团队找到正确的发展方向。此外，团队成员的整体素质也是创业成功的基础。凯文认为，团队应具备较强的抗风险能力，深入了解行业趋势，敏锐洞察用户需求，并能在市场波动中保持竞争力。

对于初创企业而言，团队的专注性尤为关键。坚果资本Calvin建议，在资源有限的情况下，团队应集中精力实现核心目标，避免过度分散精力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。最后，国际化视野也是优质团队的重要特征。根据嘉程资本Jack Wang的观点，团队必须具备跨文化沟通与合作能力，适应不同市场的需求，帮助企业顺利拓展国际市场，实现全球竞争力的提升。

此外，中国的创业者面对东南亚等新兴市场应当更具备自信，70分的创业团队虽然可能在竞争激烈的中国市场难以脱颖而出，甚至可能面临被淘汰的风险，但在印尼和东南亚等新兴市场，他们却有可能找到属于自己的机会。因为这些市场的需求尚在快速发展，且市场环境相对宽松，消费者的需求多样且快速变化，中国创业团队凭借灵活的应变能力和适应性，仍然能够在这些市场中找到突破口，开辟出一片新天地。尤其是当地对创新和成本效益的需求，给了这些创业者更多的空间来发挥他们的优势。

结语

2024年，AI技术的飞速进步在硬件领域的应用展现了远超市场预期的潜力，成为全球科技市场的一大意外惊喜。随着AI技术的不断突破，越来越多的硬件产品，特别是在消费电子、智能家居、健康管理等领域，开始集成更为先进的智能功能，不仅提升了产品的性能和用户体验，也催生了全新的市场需求和商业模式。AI的深度融入使得硬件产品不再仅限于传统的功能实现，而是向着智能化、个性化的方向发展，为消费者带来了前所未有的使用体验。中国企业凭借强大的技术积累和敏锐的市场洞察，迅速抓住这一趋势，推动了智能硬件产业的快速发展，并在全球新兴市场中占据了重要位置。

2024年的市场趋势和AI技术的深入应用，标志着全球科技与商业格局进入了一个新的阶段。2025年将是充满机遇和挑战的一年，中国企业需要全面应对快速变化的市场环境，紧跟行业发展趋势，加强技术创新与全球化布局，灵活应对市场变化，抢占战略制高点。在这一过程中，企业不仅要敏锐捕捉到数字化转型、智能硬件和AI应用等领域的创新机遇，还需在技术研发、市场拓展和国际合作等方面不断加大投入。通过积极推动技术革新和加快全球布局，中国企业将在全球市场中不断强化竞争力，最终走向全球化发展的道路，成为国际市场的重要引领者。